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Chapter_1

百度创业教程

丁西坡

第一章 百度创业教程：如何选择创业项目

今天开始，我将在百度非官方博客中为大家解读百度的创业经验。百度的创业速度，相信对于所有的创业者来说都是梦寐以求的。因此，我觉得写《百度创业教程》很有实际意义。

创业的第一步，当然是选择创业项目。

如何选择创业项目？或者说如何选择最适合自己的、发展速度最快的创业项目？

如果在1999年有《赢在中国》这个节目，李彦宏把百度作为参赛项目的话，几位评委很可能会这样评价他和他的项目：

马云：我不看好技术人员创业，懂技术的人往往过于关注自己的技术，特别是像你这样一直做技术的。

熊晓鸽：你的项目充满红海，你能做的搜狐、新浪、网易都能做，你凭什么和他们竞争？

史玉柱：你的项目很难做起来，很难得到客户。

俞敏洪：你太过于稳健，让我感到你没有太多的创业激情。

但就是这么一个人，一个当时不被看好的项目，却获得了巨大的成功,甚至可以说是中国商业史上空前的成功。

我们先了解一下百度创始人李彦宏的基本情况。百度一下“李彦宏”，可以找到相关网页约3630000篇。应该说“李彦宏”这三个字就足以写成一本以“知识改变命运”为主题的励志读物。

但在这里，我们不可能花很多的精力来描述李彦宏的成长历程，关于他创办百度以前的经历，我们可以提炼几个关键词。

家庭：1968年11月17日，李彦宏出生在山西阳泉。父亲是兵工厂工人，母亲是皮革厂工人。家中5个孩子，他排行第四，是唯一的男孩。

高考状元：1987年，李彦宏以阳泉第一的高考成绩迈进了北大图书馆系情报学专业。

留学：1991年秋天，李彦宏终于等到了布法罗纽约州立大学的录取通知书，是计算机专业，有奖学金。

打工生涯：先后担任了道.琼斯公司高级顾问、《华尔街日报》网络版实时金融信息系统设计者以及在国际知名互联网企业-Infoseek资深工程师。

结婚：1995年，李彦宏在纽约的一次中国留学生聚会上见到了毕业于中国科技大学少年班、当时正在美国新泽西州大学生物系攻读博士学位的马东敏。看到她的第一眼，李彦宏想到了“一见钟情”这个词。6个月后，他如愿让马东敏成为自己的新娘。后来，他们有了一个可爱的女儿。

《硅谷商战》：1998年，根据在硅谷工作以及生活的经验，李彦宏在大陆出版了《硅谷商战》一书，由清华大学出版社出版。

搜索引擎：1992年，李彦宏在美国留学读研期间偶然间听到导师的一句话，“搜索引擎技术是互联网一项最基本的功能，应当有未来”，这时候，互联网在美国还没开始普及，但李彦宏已经开始行动——从专攻计算机转回来，开始钻研信息检索技术，并从此认准了搜索。

我们再说说李彦宏一个小小的插曲。

第一次见到计算机时，李彦宏正在山西阳泉一中上高中。因为阳泉一中是省重点，才得以配备了一批苹果机，但这不能满足所有学生的学习愿望。学校就从各班里挑选了一批成绩不错的学生成立了计算机学习小组。因为数学成绩突出，李彦宏得以入选。

在李彦宏上高二时，山西省举办了一次计算机编程大赛，李彦宏在阳泉赛区排名第二，顺利进军太原参加决赛，结果却是一塌糊涂。上机考试，计算机上的考题，他在规定的时间内竟然没做完。考试之后，他和同学们相伴去逛书店。在太原的书店里，他找出了出师不利的原因:这里关于计算机的书，一书架一书架的，许多书在阳泉根本看不到。李彦宏由此做出了这样一个判断:别人可以凭借这么多的资料这么多的书去理解计算机这个东西，而自己在阳泉没有这样的条件，如果放眼全国的高中生，那么自己的计算机水平不可能排到特别靠前的名次上。这个判断过程在很多人看来是一次幼稚的思考，最终导致李彦宏在高考填志愿时，刻意避开了计算机专业。

不过，这件事也反映出李彦宏在年少时就体现出了超卓的谋略智慧。一个人，只有在条件具备的情况下才能去做好一件事情（看清楚，是做好一件事情）。我们从李彦宏以后的留学、工作、创业过程中，都可以看到他深谋远虑的一面。

1987年，李彦宏以阳泉第一的高考成绩迈进了北大图书馆系情报学专业。选择图书情报，李彦宏也为计算机的兴趣预设了通道，在他的设想中，情报学除了要学习信息检索的理论，还会学习一些计算机数据库的知识，这些知识应该要比计算机系更加专业，假设计算机系有10门课，自己可能只学3门，但一旦结合自己的专业，那么，在某一个领域起码要比计算机系学得更深一些。

但是，现实却令他十分失望。图书情报专业的学生，通常被认为是第一志愿未被录取而转专业发配来的。李彦宏置身其中，觉得很没面子，更令他不能忍受的是，这个系的计算机教育非常简单。

于是，后来李彦宏出国留学选择了计算机专业。然后，就是硕士研究生毕业、打工、恋爱结婚等等。

当李彦宏受硅谷创业潮的感染毅然决定创业时，当时他的脑海里的创业项目就是：做门户网站的搜索技术提供商。

为什么李彦宏选择回到中国创业呢？对于李彦宏来说，当时在美国创业并不是一个不可行的选择。李彦宏凭借自己的技术水平和从业背景，完全可以在硅谷创立一家关于搜索技术的公司，但在李彦宏看来，此时美国的搜索技术竞争已经开始白热化，自己的加入毫无优势可言。而对于前景广阔的中文搜索市场，全球范围内依然是一片空白，回国创建中文搜索，无疑能使自己的技术得到最有效的发挥。?

同样，在回国创业时机的把握上，李彦宏同样显示出了商人的眼光。1998年是中国互联网投资的高潮，在.com概念的空前炒作中，稍微有一点新奇的想法就可以融到一笔资金，无疑是融资的最好时机，但李彦宏却依然选择了继续埋头打工。

只有互联网热起来，在网络充斥大量信息的情况下，做搜索业务才有意义，“皮之不存，毛将焉附。”中国的这句古话很好地说明了道理。

在这时创业，恰好选择了最好的时机。

所以，李彦宏的创业项目更加具体化，那就是：回到中国做中文门户网站的搜索技术提供商。

如果分析一下李彦宏选择的创业项目，我们可以提炼出以下几点：

1，创业项目要有市场需求。

2000年左右，中国的互联网已经非常热，中文网页的数量每天都在海量激增，这样网民们需要一个方便的搜索工具。对于每一个创业者来说，市场需求是创业的根本，如果没有实际的市场需求，创业者的能力再强、学历再高也会以失败告终。

2，创业项目最好是“补充”而不是“挑战”。

李彦宏最初选择了“做中文门户网站的搜索技术提供商”的创业之路，因为他看到了当时的中文门户网站用的都是国外搜索技术的汉化版，中文分析能力很差，如果他能够做出更好的搜索引擎系统，那么就很容易获得客户。如果李彦宏一开始就做一个中文搜索引擎网站为网民提供搜索服务，那就等于是和门户网站产生了竞争，以当时百度的实力，只能是自取灭亡。

有很多创业者喜欢用“巅覆”来形容自己的创业项目，这种项目往往会失败，因为“巅覆”就意味着树敌过多，对于一个新公司来说是非常不利的。

3，尽量做自己熟悉的项目。

李彦宏选择把“搜索引擎”作为自己的创业项目，并不是当时搜索引擎在创业项目中最为火热、最能够吸引投资者，而是因为自己对于搜索引擎非常熟悉，在自己熟悉的领域，才可能做出更好的产品，从而获得市场竞争优势。

不管是大公司还是初成立的公司，要做成功一个项目，肯定要把项目集中和持续在一定的范围内。对于一个初创的小公司来说是如此，因为小公司的人力、资金、资源非常有限。这样，创业者要认真地审视自己的强项、优势、兴趣何在，可能同时有几个，那就要看自己与他人比较哪个优势是最有利的。

第二章 百度创业教程：如何选择创业合伙人

在《硅谷商战》的最后一章《风险投资任劳任怨?信息经济超越硅谷》中，李彦宏就写道：在硅谷，成功之路的第一步应该是获得风险投资。美国总共有600家风险投资公司，大约有一半总部设在硅谷，最集中的地方要数门罗公园市的“沙岭路”，它已经成为今天风险投资的代名词。

应该说，李彦宏早就意识到了风险投资对于创业的重要性，他要创业，就必须先找到风险投资。

从哪里找风险投资？这是摆在李彦宏面前的第一个问题。对于李彦宏来说，他一直在做技术，对资本市场并不了解。

于是，就有了百度的联合创办人徐勇的登场亮相。徐勇在百度的创业初期起到了很大的作用，特别是百度成立之初的资金来源，徐勇起到了决定性的作用。

李彦宏和徐勇是怎么认识的呢？

1997年，李彦宏通过太太马东敏结识徐勇。马东敏1990年去美国，比李彦宏早一年。她在一家生物公司做销售，徐勇在另外一家生物公司做销售，马东敏与徐勇在一次聚会上认识。

在这里，我们插几段话，讲一下李彦宏的太太马东敏，马东敏在李彦宏的创业过程中起到了很大的作用。

2005年8月5日，当百度在纳斯达克惊艳上市后，当天晚上，在曼哈顿举行的大型庆祝晚会上，当无数闪光灯和话筒对准财富英雄李彦宏时，李彦宏温情地把妻子马东敏揽到前排，他举起酒杯，深情地说：“百度精神里有一种叫做勇气，而我的妻子马东敏博士，则是这勇气的来源。她总能在关键时刻，冷静地提出最勇敢的建议。而事实证明，她的那些充满东方智慧的建议，将我引上了正确的道路。其实，我本质上并不是一个喜欢冒险开拓的人，而我的妻子是。在百度的冒险创业历程中，每一步都是她推着我向前走的。”

后来，李彦宏在参加凤凰卫视的<<鲁豫有约>>节目时，我们看到了关于李彦宏创业动机的描述：?

回国创业前，李彦宏在硅谷是信息搜索领域的杰出专家，拥有华尔街道琼斯子公司70余万股期权，有了豪华别墅和名车。李彦宏为自己的成就有些洋洋得意，觉得种种花草也挺开心时，马东敏却对丈夫有更高的“要求”。

她认为李彦宏在信息技术领域是顶尖专家，应该独立创业。妻子一席话，激发起李彦宏内心的创业激情，因此，他选择了回国创业，于是出现百度。“但这对她是一种挑战，为了我的事业，她毅然回国支持我，这是很不容易的。”当然，我们客观一点看，李彦宏的这些话还是有一定的作秀成分。一个人创业成功肯定是有自己的理想，如果李彦宏没有创业的理想，怎么会早在1998年就写成了《硅谷商战》？

在2005年CCTV中国经济年度人物颁奖典礼上，李彦宏在百秒限时演讲中是这样说的：“百度的创立源于我作为一个技术人员的梦想，这个梦想就是用技术来改变世界，来改变普通人的生活。”

因此，我们可以这样理解，李彦宏是怀着“技术改变世界、个人收获财富”的理想踏上了创业之路。

我们言归正传，李彦宏是在妻子马东敏的引荐下认识了徐勇，后来徐勇成了李彦宏的创业合伙人。

在这里，我们也简要归纳一下徐勇的关键词。?? 学历：1982年就读北京大学生物系，1989年完成生物硕士学位后，获美国洛克菲勒基金会博士奖学金，赴美留学，于美国德州A&M大学完成博士学位，随后任加州大学伯克利分校博士后。

打工生涯：在美国10年期间，徐勇先后任职于两家著名的跨国高新技术公司(QIAGEN,?Inc.和Stratagene公司)的高级销售经理，并且获得过杰出销售奖。

《走进硅谷》：1998年，徐勇作为制片人之一拍摄了大型专题纪录片《走进硅谷》，客观以及全面的反映硅谷的发展过程，深度探求了硅谷成功背后的种种因素。在硅谷他多次应邀给来自中国大陆的高级政府官员介绍硅谷的风险投资机制和创业文化。他与硅谷的众多商业团体都保持着密切的联系,?并为许多新兴的高科技企业提供商业咨询。

徐勇虽是生物学博士后，但对互联网很感兴趣，对硅谷整个机制很感兴趣。1998年李彦宏出版《硅谷商战》，徐勇就经常和李彦宏聊硅谷和互联网。1998年，徐勇组织拍摄记录片《走进硅谷》，李彦宏扮成记者，旁听过对杨致远的采访。《走进硅谷》让李彦宏感受到了徐勇的活力与能量。

1999年11月，斯坦福大学，《走进硅谷》首映式。李彦宏抓住忙来忙去的制片人徐勇，对他说：“明天来我家，谈事。”徐勇第二天如约而至，李彦宏的第一个动作竟然是签署保密协议！和一个熟悉的朋友谈话前签保密协议，我们可以想像到李彦宏是一个深谋远虑的人，此时的他就不仅仅是“技术专家”那么简单。相信当后来徐勇离开百度时，他肯定会想起当年的这一幕。

我们还是回到现场，李彦宏向徐勇摊开两个选择：1、帮我找钱，给你1%提成；2、一起创业，我3你1分配股份。徐勇选择了后者。

据说，当时李彦宏和徐勇两个人是从中午一直聊到第二天凌晨。具体聊了哪些内容我们不得而知，但至少两个人确定了回国创业。虽然后来徐勇在百度上市的前夜离开了百度，但他在财富上是相当成功的，虽然淡出百度多年，但他现在仍然是中国IT富豪榜排名靠前的人物。

创业初期，李彦宏与徐勇的合作是非常好的，这也为百度日后的腾飞打下了基础。

如何选择创业合伙人，是每个创业者都要面对的问题。

单独创业与合伙创业，各有各的好处。像网易的丁磊就是单独创业并取得巨大成功的代表，单独创业可以让企业完全按照自己的思路运营，不受太多限制。

但单独创业对创业人的综合素质、资金实力方面的要求极高。

如果你认为凭自己现在的实力足以运作创业项目，那么就优先选择单独创业。

合伙创业的优点非常明显，像李彦宏和徐勇，一个人懂技术、另一个人懂市场营销并且对资本市场熟悉。这样，资金、市场,、技术三大创业要素齐全，为以后的创业成功打下了基础。

当然，合伙创业也有不好的地方，就是很容易产生矛盾，毕竟每个人都有自己的创业理念和工作思路，这需要合伙创业人之间有良好的沟通机制，如果创业团队中没有一个沟通能力和整合能力很强的人，一定不要选择合伙创业。

那么，在创业时怎么选择合伙人呢？我们从李彦宏和徐勇的合伙案例中可以总结如下：

1，最好是熟人

李彦宏和徐勇在创业之前就彼此认识，对于双方的品行都比较了解。刚开始创业的人，没那么多经验或精力去正规及约束。如果是成天在算计对方，那么创业是肯定要失败的。

2，选择互补性很强的人

李彦宏和徐勇是一对互补性很强的创业组合，李彦宏负责全局战略及技术研发，徐勇负责市场营销并与投资商沟通。李彦宏取徐勇的长补自己的短处，这为自己将来的成功打下了坚实的基础。

与此不同的是，Google也是由两个年轻人共同创业，但布林和佩吉仅仅是技术天才，所以他们以后还是请来了职业经理人埃里克-舒密特担任CEO，负责公司的整体运营。

3，事先做好约束

当李彦宏第一次和徐勇谈创业时就签署保密协议，这看起来有点多此一举，但这也是一个极为重要的一个环节。很多人在创业之前，只想着同合伙人一起商量如何赚钱，但对于很多细节都没有做明确的规定，这也为将来的产生矛盾埋下了隐患。

第三章 百度创业教程：如何获得创业资金

对于创业者来说，创业资金是个不可回避的问题。要想创业，就必须有一定数量的创业资金。

创业资金一般分为三种形式：自有资金、天使投资、风险投资。接下来，我为大家逐一解读。虽然百度的创业资金只属于第三种形式，但在此之前，我也为创业者简单解读一下前两种创业资金。

自有资金很好理解，就是创业时创业者本身拥有的资金，这笔资金可以是自己打工赚的或者是父母给的。比较典型的例子就是网易公司的创办人丁磊，他是用打工攒下来的五十万创办了网易公司，然后开发出邮箱软件掘到第一桶金，再用这部分赚来的钱做门户网站，2000年网易登陆纳斯达克后，丁磊再转型做游戏，终于在2003年登上了中国首富的位置。

自有资金的优点就是运营创业项目时不用受太多的干涉，可以完全按自己的思路创业。但往往创业者自有资金的数量不会太大，所以如果选择用自有资金创业，一定要有赚钱比较快的商业模式，保证自己随时有充足的现金流，这样创业成功的机率就会大很多。

我们再看看天使投资，“天使”这个词指的是企业家的第一批投资人，这些投资人在公司产品和业务成型之前就把资金投入进来。天使投资人通常是创业企业家的朋友、亲戚或商业伙伴，由于他们对该企业家的能力和创意深信不疑，因而愿意在业务远未开展进来之前就向该企业家投入一笔资金，一笔典型的天使投资往往只是区区几十万美元，是风险资本家随后可能投入资金的零头。

搜狐公司就是很好的天使投资案例，搜狐公司创始人张朝阳曾经就读于麻省理工学院（MIT），获得物理学博士学位后也在MIT工作，1996年张朝阳在MIT媒体实验室主任尼葛洛庞帝教授和MIT斯隆商学院爱德华·罗伯特教授的投资支持下创建了爱特信公司，并于1998推出“搜狐”产品,爱特信公司也更名为搜狐公司。在张朝阳的领导下搜狐历经四次融资，于2000年7月在美国纳斯达克成功挂牌上市。2008年北京奥运会，搜狐公司成为奥运会历史上第一个互联网赞助商，牢固地奠定了中国第一门户网站的位置。

由于天使投资人与创业者比较熟悉，因此对创业项目的干涉不会太多，而且很多天使投资人本身是企业家，了解创业者面对的难处。所以，天使投资人是起步公司的比较适合的融资对象。同时，如果天使投资人是知名人士，也可提高创业项目的信誉。

如果想获得天使投资，那么，创业者应该在创业之前就开始积累自己的人脉资源。

而百度公司的创业资金来源于风险投资，风险投资（venture?capital）简称是VC。根据美国全美风险投资协会的定义，风险投资是由职业金融家投入到新兴的、迅速发展的、具有巨大竞争潜力的企业中一种权益资本。从投资行为的角度来讲，风险投资是把资本投向蕴藏着失败风险的高新技术及其产品的研究开发领域，旨在促使高新技术成果尽快商品化、产业化，以取得高资本收益的一种投资过程。

我们通俗一点理解，风险投资就是由

专业投资机构承受风险，向有希望的公司或项目投入资本，并增加其投资资本的附加价值。我们再看看风险投资与天使投资的差别：风险投资一般投资额较大，而且是随着风险企业的发展逐步投入。风险投资对风险企业审查很严，在投入资金的同时更多地投入管理。天使投资投入资金金额一般较小，一次投入，不参与管理。而且天使投资对创业企业审查不太严格，更多地是基于投资人的主管判断或者甚至是喜好而决定。风险投资是大手笔，往往是几家机构的资金，而天使投资往往是一人掏钱，见好就收。风险投资是一种正规化、专业化、系统化的大商业行为，而天使投资则是一种个体或者小型商业行为。

也就是说，在三种创业资金中，获得风险投资的难度是最大的。风险投资商要对创业者、创业项目等进行一定时间的考察后才下结论是否投资，而且投资后对创业者的干涉也会很多。

在百度获得风险投资的过程中，联合创始人徐勇起到了至关重要的作用。风险投资商PeninsulaCapital（半岛基金）的一个合伙人Greg是徐勇拍摄《走进硅谷》时采访过的，双方知根知底肯定比较好说话一些，加上“中国”概念以及李彦宏的技术优势，PeninsulaCapital联合IntegrityPartners两家投资商达成了对百度的投资协议，两家投资商给了李彦宏徐勇120万，占百度25％的股份。

当然，李彦宏的技术优势和稳健诚实的作风也是这两家投资商决定投资的重要原因。比如投资人问李彦宏多长时间能够把中文搜索引擎做出来，李彦宏说需要6个月。投资商提出多给些资金，能不能做得更快些，李彦宏迅速地拒绝。对VC来说，李彦宏给了他们一个很好的答案，至少不会说大话，对承诺的东西极为认真。

这两家公司也不会想到，随着后来百度的盈利与上市的骄人战绩，这一笔风险投资可以说是这两家投资机构有史以来最成功的一次投资。?

最后，我给大家解读一下创业者如何获得创业资金。

1，如果有赚钱比较快的项目，尽量用自有资金，这样在创业之初可以集中精力按自己的思路创业，而且当创业项目做到一定规模后与风险投资商谈判时可以争取到比较好的价码。

2，创业之前要积累人脉，这对获得创业资金很有帮助。

3，如果自己不具备相关的人脉关系，尽量找在这方面有关系的合伙人。

4，与投资商谈融资时，一定要诚实稳重，不要耍小聪明，投资商阅人无数，往往比创业者更会看人。

5，查询本地有无风险投资机构或投资商，如有的话应优先在本地争取投资支持。 如果没有，则去北京、上海等风险投资机构或投资商云集的地方找投资。同时，可以在风险投资网站上登记资料，等待机会的来临。

第四章 百度创业教程：新公司如何吸引人才

在获得风险投资后，1999年圣诞节，李彦宏登上了飞往北京的飞机。当时，也一定没人知道，一个网络帝国即将诞生。

“众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处。”热爱中国文学的李彦宏从辛弃疾的这首著名宋词(《青玉案》)中获取灵感，并挑取“百度”作为公司的名字。李彦宏在回国之前，在开曼注册了百度公司，2000年1月李彦宏在来到北京后注册了它的全称“百度在线网络技术（北京）有限公司”。?李彦宏的新公司选在北大资源楼，也就是北大资源宾馆。这个地方位于北大西南角，和中关村隔四环路相望，非常适合技术创业。他这套选址的技术是从硅谷学来的，硅谷的很多IT创业公司就环绕斯坦福大学办公，老师和学生兼职起来方便。??

李彦宏之所以选择北大资源宾馆，有他自己的算盘：一方面是为了节省办公费用，当时李彦宏计划首批融资的120万美元用半年，但是他和徐勇对其他人员都说要用一年；另一方面，就是近水楼台先得月，充分利用北大的人才资源优势。?

当时北大资源宾馆刚好余下四层的两间房，一间在楼道的转角，面积大些，适合技术人员集中办公；另一间正好在楼道的中间，不到20平方米，李彦宏就把财务、行政安排在里面。当时的百度公司除了财务、出纳、行政外，就全是技术人员，李彦宏和徐勇兼做Sales，专职的技术人员也只有5个人。?????????

我敢肯定地说，当时的李彦宏绝对没有预料到即将到来的互联网泡沫，因为这个阶段百度要做的就是为中文门户网站提供搜索引擎技术。如果他早预料到这点，是不可能下定决心创业的。李彦宏之所以省着花钱，完全是一种优秀企业家的本能。李彦宏是一个谋略学大师，他的风格和中国古代明朝的开国皇帝朱元璋是十分相似的。

朱元璋的九字真经：“高筑墙、广积粮、缓称王”其实就是在保证生存的前提下，发展自己，壮大自己。?

手握一百二十万美金，就像是筑起一道高墙，至少可保证生存。

称王？一个初创的公司不必这么着急。

广积粮才是关键，积“粮”就是积累实力。

积什么样的“粮”？当然是人才。初创的小企业用什么来吸引人才加盟？

李彦宏的答案是：在没有开公司之前，就要留意优秀的人才。在2000年的时候，全球范围内懂互联网搜索引擎的人绝对是凤毛麟角。?

刘建国刚好是这些凤毛麟角中的一员。

刘建国，1988年本科毕业于西安交通大学计算机科学工程系，1991年硕士毕业于北京大学计算机科学技术系。1991-2000年，在北京大学计算机系任教，1999年被评为副教授。其中1997-1998年在美国UIUC计算机科学系做访问学者。从美国回来后，刘建国向国家863高科技基金申请了一个名为“大规模的中文搜索引擎研究”的项目，申请第一轮获得通过，但最终还是因为资历较浅等因素在第二轮被刷了下来。从这点来说，他多少受了点打击。

李彦宏在创业准备期就打探消息，知道北大有刘建国这么一个人，于是便通过电子邮件联系到刘建国，希望刘建国能和自己一起创业。那个时候数码相机还没普及，还较少利用电子邮件来传送数码照片。当时，李彦宏和刘建国都未曾谋面，李彦宏不知道刘建国长什么样儿，于是李彦宏打电话给刘建国，约定和刘建国在北大西门见面，刘建国手持一本杂志作为“接头暗号”，这样的见面方式今天看来颇为搞笑，有点类似少男少女会网友的味道。?

据说，刘建国和李彦宏第一次见面就在一家三星级的酒店的大堂坐了一会，谈的时间也不长。刘建国说相信说大家在一起可以做出非常优秀的搜索引擎和非常优秀的公司，而当时李彦宏连办公室都还没租好。

我们没法得知刘建国和李彦宏第一次见面时具体谈了些什么，但是我们可以这么理解，当你要说服一个人选择与放弃的时候，最关键的问题是：选择的部分要比放弃的部分更有前景。当时的刘建国虽然是北大副教授，但在北大做搜索引擎方面的研究往往因为资历的原因处处受限，申请国家863高科技基金受挫就是一个例子。

李彦宏也是一位技术专家，深深地知道一名有抱负的技术人才心里想的是什么。做出非常优秀的中文搜索引擎，这应该是他们此次谈话的主题。没有共同的话题，刘建国怎么会放弃北大副教授的位置加入一家前途未卜的新成立的小公司。

初创的小企业用什么来吸引人才加盟？有的人说用高工资。有的人则会说在工作中采用“特殊照顾”，比如不用坐班、不用能加会议或者培训等等。这些，表面上看起来有效。实际上，这是饮鸩止渴。

周围的员工会怎么看？这，肯定会影响到整个团队的士气和工作效率。

而李彦宏吸引刘建国加盟百度，用的是“寻找共同的理念”。而且，我们可以联想一下，李彦宏在最后很可能点拨了一句：“我们把搜索引擎产品做好了，财富自然也就来了。”

李彦宏回国的第二天，就在北大和清华的BBS上发了招聘软件工程师的帖子。那一天，来面试的有好几批，都是在校学生。当时国内懂搜索的人太少了，即使有，以当时百度的实力也很难挖到。多招一些大学生来培养是非常符合当时百度实际的，李彦宏在创业早期把办公地点选在大学附近的地理优势就显示出来了。

崔珊珊、雷鸣、毕胜、王啸、郭眈等等这些初期员工都是这个时候进来的，当然，不管是现在还在坚守的还是已经离开的，都会为当时的决定而庆幸。当时，他们都拿到了数量不等的百度期权，只是，谁也没有觉出这意味着什么。

把团队建好以后，标志着百度创业初期的基础工作已经完成。

从李彦宏建立创业团队的案例中，我们再总结一下：

1，在创业之前，就要密切留意本行业的优秀人才，并适度联系。

2，对准备挖过来的人才不要轻易许诺高工资或者是特殊上班制度，尽量用创业理念来吸引人才。

3，新公司尽量招大学生，在校生不过多计较报酬，工作热情高。

第五章 百度创业教程：怎样获得第一个客户

2000年1月3日，百度公司正式开业了。这是一家参照硅谷模式创办的公司，李彦宏只规定了两条办公室纪律，一是不准抽烟，二是不准带宠物。之所以定下这两条规矩，有传言说，前者是因为他有支气管炎，他自己不抽烟，也非常讨厌周围的人抽烟；后者是因为李彦宏对猫有些过敏，会因此打喷嚏。

我认为，这是李彦宏有远见的地方，一个正规的中国公司（百度是美资企业，但是在中国北京成立了全资子公司Baidu Online Network Technology (Beijing) Co.， Ltd.百度在线网络技术公司，简称“百度在线”）最起码是要有这两条规定的，完全照办GOOGLE的松散管理在中国是行不通的。当然，我们也可以理解这也是“百度更懂中文”的地方。

当时，百度的商业模式很明确，做出最好的搜索引擎，卖给门户网站。别人在互联网中淘金，百度就给他们提供铁锹。

那时的李彦宏不像老板，更像是搜索引擎的产品经理，主要精力放在产品开发设计上，思路、定位他都要引导。

对于一个小企业来说，作为公司的创始人喜欢亲历亲为不仅无可厚非，而且十分有必要。对于一个小企业来说，人力、财力实在太过于有限，如果创始人不盯紧一些，那除非招来的都是雷锋式的员工，否则企业很难存活下来。

经过4个多月的艰苦开发，“百度1.0”问世。此时，百度的市场战略打着美国Inktomi公司模式的印记。Inktomi，是Yahoo等大门户网站的后台搜索技术提供商，网民在用Yahoo搜索的时候，搜索请求都被传到Inktomi的服务器上，Inktomi在做幕后英雄。而每个搜索都是要收费的，按0.4美分计算，算上每天几千万个搜索，利润很是可观，Inktomi在美国异常火爆。百度在中国尝试这种模式，为此，曾旗帜鲜明地喊。“Behind?your?e-success”的口号，意为“在你成功的背后”。?

那时，李彦宏和徐勇兼做Sales，四处推销他们的搜索技术。当然，他们的推销并没有取得什么进展。

对于一个刚成立的公司来说，第一个客户往往是最难的。相信开过公司的人，或者是在刚成立的公司工作过的人，都会有这种体会。没有品牌、没有案例、加上办公地点寒酸，这在客户的眼里就等于是没有实力。无论是谁，都不会选择和没有实力的公司合作。何况，百度的目标客户都是些实力强劲的大门户网站。

不过，百度还是很幸运的，不多久，第一个客户就成功了。2000年5月，百度签署第一个客户硅谷动力（enet.com），百度产品开始为用户提供服务。

我们看看硅谷动力的背景：

硅谷动力（www.eNet.com.cn）是中国最具影响力的IT门户网站之一，目前日访问量已达1800万以上。自1999年6月创立起，eNet硅谷动力一直?致力于提供IT信息与商务服务。2000年初，硅谷动力成功地从Goldman?Sachs、Redpoint、和Peninsular?Capital?三家国际顶尖的风险投资公司吸纳了1000万美金的投资，促使硅谷动力进入全面起飞的发展阶段。时值今日，硅谷动力凭借旗下强大的信息频道群、领先的网上商城、庞大的访问人数、全面的专业服务，成为业界所公认的第一IT网络媒体。

大家看到百度与硅谷动力是什么关系了吧？Peninsular?Capital?是这两家公司的共同投资人，风险投资商的重要性由此可见一斑。

“我和徐勇一起卖的。百度的投资人（Peninsular?Capital）也投资了硅谷动力。2000年初，硅谷动力一下子拿了1000万美元，急于扩张……”李彦宏后来回忆起这段经历时，应该会感到非常庆幸。

他庆幸的并不是硅谷动力每年给百度的8万美元服务费，更重要的是，他们有了第一个客户。

历史常常会给人安排一些谁也无法预料的事。?如果我们假设一下，如果当初没有硅谷动力这样一个幸运的客户，百度以后会是怎么样呢？

不管怎么说，百度的第一个客户就这样“幸运”地到手了。

有了第一个客户样板，接下来百度凭借号称全球最大、最快、最新的中文搜索引擎技术，势若破竹地拿下了大多数重量级客户：

2000年8月，百度开始服务搜狐（SOHU.com）提供服务。?

2000年10月，百度开始为新浪（SINA.com）提供服务。?

2001年1月，百度为263提供全面搜索服务。?

2001年2月，百度为TOM.COM提供全面搜索服务。

当然，并不是每个创业企业都有风险投资商的帮忙，我们可以总结一下新公司如何获得第一个客户：

1，在创业之前，就把未来可能拿下的客户列一下，如果连具体的客户都列不出来，就不要创业。

2，在创业团队中，至少有一个人是懂市场营销的，这个很重要。

3，找出最可能会成交的一个客户，然后集中公司的所有资源来攻下这个客户。

第六章 百度创业教程：如何保持充足的现金流

2000年5月，百度在风险投资商的帮助下签署第一个客户硅谷动力后，凭借号称全球最大、最快、最新的中文搜索引擎技术，顺利地拿下了绝大多数门户网站客户。

垄断！百度当时的垄断地位几乎和微软没什么区别。从表面上看，百度的情况一片大好。在这种大好形势下，李彦宏却悄然完成了百度的第二轮融资。

2000年9月，百度成立仅仅9个月，就成功进行了第二次融资，获得在美国排名前三位的大风险投资商之一——DFJ（德丰杰）和IDG(国际数据集团)1000万美元的风险投资，其中DFJ约占两次融资总投资额的75％，成为百度的单一最大股东，但其仍然只拥有百度的少数股权。据估算，成立不到一年的百度价值至少应当在2500万美元以上。而IDG则以120万美元的种子基金，占百度4.6%的股份。

如果说第一轮融资的功劳要记在徐勇的头上，那第二次融资，李彦宏足以被称为“上帝”。我早就说过，李彦宏首先是位谋略学大师，然后才是一位技术天才。在第二次融资的这件事情上，李彦宏显示了一位卓越企业家的潜质。

从李彦宏的角度看：李彦宏的第一笔融资是120万美元，最初计划用半年，结果李彦宏精打细算，按照坚持一年的计划来花。据百度知情人透露，到2000年6月时，才花了60万美元，李彦宏手里还有60万美元，到9月份获得第二笔融资时，李彦宏手头应该还有几十万美元。

手中握有底牌，才能使自己先立足于“不败”境地。这正是李彦宏和那些“先烈”互联网企业家不同的地方。“有钱走遍天下，无钱寸步难行”。在美国硅谷时，李彦宏看到过，每天都有公司因为有了风险投资而开山立派，每天也都有公司因为囊中羞涩而关门大吉。

中国有句俗话叫“人穷志短”，要想做到人穷志不短，很困难。所以李彦宏认为，一定要在不需要钱的时候借钱。因为这样，新创业的公司在寻找投资的时候才能硬起腰板，以平等的身份来磋商具体事项。而投资人看到公司的经济状况良好，也就认为公司运作不错，很乐意进行投资了。?

另外一名著名的企业家史玉柱在经过“珠海巨人”事件之后，就得出一个结论：企业什么都可以没有，但绝对不能没有现金。所以，此后他特别害怕现金流断开，史玉柱对外称公司的账上始终趴着5个多亿的现金。有现金，才会让企业安全。“假如当时没钱了，而这时候有个投资

商走过来说，我没有1000万美元，但我有100万美元，我要占你30%的股份，那我们就完了。因为没有钱了，只好拿这样的条件去交换，这对于公司的成长将会是非常大的打击。”?从这个层面来说，李彦宏融资是为了求保险，并没有想到以后的纳斯达克崩溃。

在2000年年底，纳斯达克股市突然崩盘，一直虚火旺盛的网络经济也在一夜间破裂。

而李彦宏则可以轻松面对这些，至少短期内他不用担心生死存亡的问题了，他可以腾出时间来考虑公司的长远发展方向的问题了。

我认为，百度在纳斯达克股市突然崩盘前融资，并不是李彦宏算计到纳斯达克会突然崩溃，而是他超前而稳健的商业意识拯救了百度。

创业企业如何保持充足的现金流？

1，创业资金一定要准备充裕，不打没有把握的仗。

2，降低运营费用和管理费用，严格控制成本。李彦宏的第一笔融资是120万美元，最初计划用半年，但李彦宏按照坚持一年的计划来花。这样在二次融资时，手头有数十万美元的现金，有强硬的底牌和投资商谈判。??

3，在不需要钱的时候融资。如果拖到现金流将近枯竭的情况下再去融资，风险很大，而且和投资商谈判也会很被动。

4，优化客户结构，保证销售回款及时，对付款拖延的客户适度放弃。

第七章 百度创业教程：什么时候选择战略转型

在上一章，我们讲到了百度在当时垄断市场的情况下，完成了第二次融资。

现在，李彦宏唯一的烦恼是，百度怎么会在垄断市场的情况下还不能实现盈利？

很多人将早期百度不能赢利归根于纳斯达克崩盘，国内门户网站的日子不好过。

其实，这并不是百度不能赢利最根本的原因。根据我对百度的研究，早期百度不能赢利最关键的原因是：中国的搜索引擎还没有实现商业化，国内门户网站只是把搜索引擎作为一种对网民的免费服务，没有客户在搜索引擎里面投入广告。

既然国内门户网站只是把搜索引擎作为一种对网民的免费服务，那么就只能以付年费的方式来付给百度公司一定的技术费用。

这样，就导致市场空间很小。

所以说，怎么样将搜索引擎商业化，是李彦宏思考的主要问题。

我们再回过头来看看李彦宏的理想与现实。

早期的百度已经垄断了市场，而且百度的搜索引擎技术在当时是绝对领先的。??? 如果按李彦宏“技术改变世界”的理想，应该说他已经是很快就实现了自己的理想。在已经实现理想的情况下，李彦宏却想到了业务转型。

所以，我认为，把李彦宏描绘成为一个“技术精英”、“理想青年”是不恰当的。

李彦宏首先是一个谋略学大师，然后是一个企业家，再然后才是一个技术天才。

相信看过我的分析，每个人都会有同感。

我们回到百度的业务转型。

转型是一件很痛苦的事情。

如果您曾经有过类似的经历，就会有很深刻的理解。

原有的客户、原有的经营模式、原有的成功经验，全部要抛弃。即使您没有办过企业，如果在中国企业家中，TCL的李东升对转型之痛应该是感受最深的。

他写过一篇著名的《鹰的重生》?：

鹰是世界上寿命最长的鸟类，它一生的年龄可达70岁。?

要活那么长的寿命，它在40岁时必须做出困难却重要的决定。这时，它的喙变得又长又弯，几乎碰到胸脯；它的爪子开始老化，无法有效地捕捉猎物；它的羽毛长得又浓又厚，翅膀变得十分沉重，使得飞翔十分吃力。?

此时的鹰只有两种选择：要么等死，要么经过一个十分痛苦的更新过程——150天漫长的蜕变。它必须很努力地飞到山顶，在悬崖上筑巢，并停留在那里，不得飞翔。

鹰首先用它的喙击打岩石，直到其完全脱落，然后静静地等待新的喙长出来。鹰会用新长出的喙把爪子上老化的趾甲一根一根拔掉，鲜血一滴滴洒落。当新的趾甲长出来后，鹰便用新的趾甲把身上的羽毛一根一根拔掉。

5个月以后，新的羽毛长出来了，鹰重新开始飞翔，重新再度过30年的岁月！

我记得，李东升先生曾经发出过这样的感慨：重生是如此之难，而如果不选择重生只能坐等死掉！

当时的李彦宏隐约感到了这一点，百度当时已经垄断了门户网站的搜索引擎，但是还不能实现盈利。

在纳斯达克崩盘的情况下，各大门户网站为了生存，在搜索引擎上投入的资金只能减之又减。从市场前景上来说，百度下一阶段肯定是不够乐观的。

还好，李彦宏现在手握一千多万美元的现金，至少可以保证生存下来。

但如果只是生存，李彦宏又何必创业？

既然现实不合理，就要改变现实。

于是，李彦宏想到了将百度的业务转型。

我相信，李彦宏说服自己，花的时间肯定不多。

接下来，他要说服的是投资商和合伙人徐勇。

创业企业什么时候选择战略转型？

这个问题很简单，创业最根本的目的就是赚钱（不要考虑其他任何因素），当你看到自己的创业项目无法带来利润的时候，就一定要下决心进行战略转型。

第八章 百度创业教程：创业项目转型的几个步骤

百度通过什么方式来转型？

是的，李彦宏要先考虑好这个问题。

对现实不满意，就去改变现实。

但是，你一定要知道问题的关键在哪里。不然，再多的努力也是徒劳的。

现实的盈利情况不妙，问题肯定不是出自技术因素。

当时百度的搜索引擎技术是绝对领先的，不然不可能占据垄断地位。

一个企业，如果在产品（技术）上没有问题，但还是不能盈利，那肯定是商业模式上出了问题。

现在，李彦宏要解决的就是商业模式的问题。

于是，他想到了推出独立的网站。

推出独立的网站，做一项可以赚钱的业务。

什么业务？竞价排名。

竞价排名是一些搜索引擎公司所推出的一种按效果付费的网络推广方式，其具体做法是，广告主在购买该项服务后，通过注册一定数量的关键词，按照付费最高者排名靠前的原则，购买了同一关键词的网站按不同的顺序进行排名，出现在网民相应的搜索结果中。

竞价排名由美国搜索引擎overture于2000年开始首次采用（该公司于2003年7月被雅虎收购），后被多个搜索引擎所效仿和采用。竞价排名的基本特点是按点击付费，广告出现在搜索结果中（一般是靠前的位置），如果没有被用户点击，则不收取广告费。在同一关键词的广告中，支付每次点击价格最高的广告排列在第一位，下面其他位置同样按照广告主自己设定的广告点击价格高低来决定。

关于这件事，业界流传着一个故事：

“2001年8月，深圳。病倒在这里的李彦宏正在电话上和散布在新加坡、美国、北京的董事们争吵。徐勇反对李彦宏跳到前台做搜索引擎，做竞价排名。“我们这样干，肯定会影响搜索技术的销售。”董事们支持徐勇：“Robin！我们当时投资可不是让你做竞价排名！”吵了3个小时，李彦宏怒了。“我他妈的不做了，大家也都别做了，把公司关闭了拉倒！”李彦宏猛地将手机朝桌上摔去。?”

然后，我们再看看百度前副总裁梁冬《相信中国》里的描述：“2001年初夏，正在深圳养病的李彦宏，再次对竞价排名的模式进行了论证。长久以来，李彦宏对竞价排名如何实施的思考，可以用深思熟虑来表述，现在，最关键的是要说服董事会。在一个下午，百度深圳分公司的经理刘计平将李彦宏从医院接到深南大道旁边的深圳分公司，因为他要参加一个电话会议。

刘计平在办公室外看报纸、上网，听到在里面打电话的李彦宏声音陡然高起来。这个下午，给刘计平留下了极深刻的印象:那一天，李彦宏的声音一改往日的温文尔雅，而是显得有些激昂。音调偶尔高上八度并不难，难的是，整整一个下午，一直听他在屋里慷慨陈词，当然，用的是流畅的英文。当时，刘计平并不知道这个电话意味着什么，打完电话的李彦宏推门出来时，又恢复了往日的不瘟不火，像什么事儿也没发生过。刘计平也就没有在意，直到过了许多天，拿到话费单一看，天啊，怎么会有一个500多元的电话，这时他才再次想起那个越洋电话。

事实上，那天，李彦宏并没有说服董事会。但董事会最终答应他尝试一下。无疑，这位在中国的执行者，他的敏锐与执著，让远在美国的投资人更愿意把赌注压在他身上。”

业界的传闻，说得严重一些，李彦宏不仅骂人，而且还摔手机。而梁冬作为百度的自家人（出书时任百度副总裁），写得就平静一些。（关于梁冬的加盟，详见以后章节）

不过，结果是差不多的：董事会最终答应李彦宏尝试一下，而且并不是因为李彦宏的依据打动董事会，只是因为李彦宏的态度。

这，可能吗？

如果董事会真的是激烈反对转型，怎么会只通过一个电话会议就下了结论。

大家想想，当时董事会的四大投资商是不是应该派几个人来中国调解一下呢？

通过事情的经过，我们就可以很容易地分析出：董事会的四大投资商是同意百度转型的。

李彦宏只要分析清楚百度不转型，他们就谈不上得到回报，而转型后他们将获得的回报将会很多就OK了。

真正反对转型的是徐勇。

简单点说，徐勇的眼光没有李彦宏这么开阔，他只知道不能放弃历尽艰辛所获得的现有业绩。

这，正是职业经理人（或者普通企业家）与卓越企业家的差距。

从现在开始，李彦宏和徐勇的蜜月期就结束了，直到后来在百度的上市前夜徐勇暗然离开百度。

2001年8月，Baidu.com?Beta版上线。

2001年9月20日，Baidu.com开始竞价排名业务。

一个新的百度帝国时代即将来临。

为了更好地区分百度的各个历史阶段，我将百度的历史划作了三个时代：

从百度成立到业务转型：“百度第一帝国”、或者是“百度1.0”。这段时期的百度可以称为“技术百度”，商业模式为向门户网站提供搜索引擎技术。代表人物：李彦宏、徐勇、刘建国。

从百度业务转型到2005年8月百度在纳斯达克上市：“百度第二帝国”、或者是“百度2.0”。这段时期的百度可以称为“搜索百度”，推出门户搜索网站，成为中国网民搜索信息的首选网站。代表人物：李彦宏、刘建国、梁冬、王湛生。

从百度上市至今（暂时列到2008年底，具体看2009年以后百度有无大的变化）“百度第三帝国”、或者是“百度3.0”。在成功登陆纳斯达克后，为了保持高股价，百度只能继续使用竞价排名的商业模式。这段时间的百度可以称为“营销百度”。代表人物：李彦宏、王湛生、朱洪波。

“百度第一帝国”时代，是“梦”的时代。这个时代的百度是一间纯粹意义上的技术公司，我们可以理解成为是一群追逐梦想的年轻人为理想而奋斗的过程。但梦想终究要面对现实。技术要转化为财富，这是很现实的问题。

这一代的百度人是努力的，仅用了四个半月就开发出了全球领先的中文搜索引擎。

但这些并不能给他们带来财富。、

2000年5月，百度在风险投资商的帮助下卖出第一套搜索服务，每年8万美元服务费，买主是硅谷动力。

即使是后来签下的大门户网站，如搜狐新浪，他们一年的搜索技术服务费用只有几十万美元，百度提供技术服务一年的总收入不过７００至８００万美元，这个收入水平还不够人力资源和办公、管理费用开支，达不到盈亏平衡。

而在这个时代，为门户网站提供搜索技术服务的收入，占到百度总收入的８０％以上。

2000年，国内新浪、网易、搜狐三大门户网站前脚挨后脚地奔赴纳斯达克。然而紧随其后的互联网低潮，让他们陷入困境，财务状况不尽如人意，还在苦苦思索盈利模式。

这时，还没有人知道怎么将搜索引擎实现商业化，国内门户网站只是把搜索引擎作为一种对网民的免费服务，没有客户在搜索引擎里面投入广告。这样，百度希望通过网民的检索次数向门户网站收费的商业模式是不可能实现的。国内门户网站只能以付年费的方式来付给百度公司一定的技术费用，这样导致百度的市场空间很小。

?进入2001年，这一年的互联网业界又发生了太多惨烈的事情，大批的网站纷纷倒闭，少量勉强维持的也几乎都裁员高达2/3。王志东离开新浪，王峻涛辞去8848董事长，不但是门户，电子商务模式也难以为继。还有网易因误报合同事件被纳斯达克正式通知停牌，各大网站都陷入了生存危机。

门户网站改变了过去大手大脚花钱的习惯，变得抠门起来，一个个都找到李彦宏，“你看，现在日子不好过啊，服务费能不能给打个折？”在这样的背景下，百度不得不进行了业务转型。

但对于李彦宏来说，他在这一阶段已经显示出了一个卓越企业家的潜质。现在，“百度第一帝国”已经完成了历史使命，李彦宏将带领百度艰难地迈向辉煌。

如果从产品上来说，“百度第一帝国”与“百度第二帝国”的区别很大。但从商业模式上来说，两者的区别仅仅是从“品牌客户”转向“长尾客户”。

也就是这么一点点的区别，成就了百度日后的辉煌，直至创造了纳斯达克神话。

我们回过头来分析一下创业项目转型的几个步骤：

1，要有一个更好的商业模式来替代现有的商业模式（不是创业者看到了能够做出更好的产品，而是看到了更好的商业模式），这是第一步，如果没有更好的商业模式，就不要轻易将业务转型。

2，有了好的商业模式，在和投资人与合伙人沟通时，一定要讲清楚新的商业模式能够带来的好处，当然，最主要的是经济上的好处。

3，根据商业模式的变化，做好产品的适度变化，让两者可以相匹配。

4，列出转型后可能获得的客户，分析出这些客户要通过什么渠道可以获得，以及怎么样组建这个渠道。

第九章 百度创业教程：窗体顶端怎样做“事件营销”（上）

事件营销是企业通过策划、组织和利用具有名人效应、新闻价值以及社会影响的人物或事件，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务的销售目的手段和方式。

事件营销一般分为炒作类事件营销和活动类事件营销，在百度公司的发展历程中都有经典案例。在这一章，我给大家解读第一种，也就是怎样做炒作类事件营销。

在上一章，我讲到了百度开始转型，也就是推出了独立搜索网站，这是一个重要的里程碑。2001年8月，Baidu.com?Beta版上线。2001年9月20日，Baidu.com开始竞价排名业务。以后的百度，确实迈向了辉煌。但通往辉煌的道路，也充满了艰辛。

李彦宏是个稳健的人，他知道Baidu.com作为一个刚推出的网站，影响力是很小很小的。所以，现有的客户，也就是各大门户网站，还是需要合理利用。

比如，当时百度的销售人员向客户讲什么是竞价排名，为了解释清楚一些，就可以直接说：给我们钱，我们可以让网友在新浪搜狐上找到你们。客户可以不相信百度，但不能不相信新浪搜狐。这样，也为百度的前期竞价排名业务的开展提供了便利。

李彦宏当然早就意识到了把自己的命运依附于别人的危险，不然他不会做出独立的百度网。

别人的流量、别人的品牌毕竟是别人的，只有自己的流量和自己的品牌才保险。

怎么样把别人的流量、别人的品牌变成自己的流量和自己的品牌？

２００２年３月１２日，夜晚。

百度，悄然将猎枪对准了新浪。

多位记者已经接到了当时百度公司市场总监毕胜的电话，毕胜告诉他们，今晚７点半去新浪的搜索引擎看看，会有些新闻可做。

这些记者到相应的时间去上新浪网，输入关键词，点击“搜索”，搜索结果显示出的是这样一行字：“因新浪欠费，百度暂停对新浪的搜索服务，如需更好的搜索结果，请登录ｗｗｗ．ｂａｉｄｕ．ｃｏｍ。”

新浪的搜索后台服务是由百度控制的，新浪没有办法把这些话给去掉。

第二天，众多媒体纷纷报道，大标题———“新浪欠费，百度停机”。再经过一番转载、跟踪报道，一下子被媒体炒成了著名的“新浪停机事件”。

这事究竟怎么闹出来的呢？

２００２年春节前，新浪欠百度一个季度的技术服务费还没有交。于是百度的人员打电话过去催款，新浪的答复是管财务的人员休婚假了，没法办理付款业务。等到过完春节，百度的人员再去电话催问，新浪又答复：财务负责人休产假了。

我们客观分析，这件事情肯定是新浪在故意拖延付款。不过，中国企业之间相互故意拖延付款，是很正常的事情。相信有过职场经历的网友们都多多少少了解一些。

为什么百度会这样处理呢？说实话，这对百度在行业内部的名声不利。新浪再怎么样，也是百度的客户。

问题的关键是，百度已经没必要在乎行业内部的名声，他们已经不太在乎搜索技术服务的一两个门户网站客户了，他们把主要精力投向了竞价排名，现在的百度面向的是所有的网民和广大的中小型企业。

在此之前，李彦宏就一直想从幕后走向前台，从一个为别人提供技术服务的公司，转变成为一个独立的、面向大众的公司。但是当时的百度，如何在低成本运作下迅速提高知名度，吸引人们的眼球呢?

现在流量第一的门户老大新浪自己送上门来了，何不来个将计就计，借力发力?在此之前，百度每天的流量也就是三五万而已，“新浪欠费，百度停机，如需要更好的搜索结果，请登录ｗｗｗ．ｂａｉｄｕ．ｃｏｍ”，就是这一句话，让百度的访问量一夜之间狂涨。而后百度又顺势跟进的新闻炒作，一下子让那些没接触过百度的人一下子记住了“ｂａｉｄｕ．ｃｏｍ”。

炒作类事件营销能够快速提高企业（产品）的知名度，但在做炒作类事件营销时一定要注意好几个要点：

1，一定要攀上知名度高的人或者企业，知名度越高越好。

2，选定的事件要有吸引力，尽量是前所未有的，这样人们会主动传播。

3，最好能够吸引媒体主动报道，即使投入一部分资金也非常划算。

第十章 百度创业教程：窗体顶端怎样做“事件营销”（下）

“新浪停机”事件之后，百度，以一个独立门户的形式摆脱了寄生的生存方式。

但此时的中文搜索引擎市场，早已不是当年百度刚进入时那么荒凉。

2000年初，百度成立时，几家大门户所使用的搜索引擎主要是美国公司或我国台湾公司提供的，搜狐用的是美国欧姆龙公司的“Ｖｅｒｉｔｙ”，网易用的是美国的“Ａｌｔａｖｉｓｔａ”，新浪用的是中国台湾的“Ｏｐｅｎｆｉｎｄ”，２６３、中华网用的是中国台湾的“龙卷风”。总之，几个大门户网站没有一家用的是大陆本土的搜索引擎技术。

当时国内仅有“搜索客”、“悠游”等为数不多的几家商业性专业搜索引擎公司实力确实有限，所以百度才得以找到了市场“蓝海”市场（西坡注明一下：《蓝海战略》当时还没有出版）。作为技术提供商，百度用很短的时间在市场上攻城掠地，所向披靡，几乎没有遇到什么强有力的竞争对手就垄断了市场。

但两年过去了，两年的时间，互联网领域出现的变化是惊人的。

在中文搜索引擎，最大的变化就是多了六个字母：Ｇｏｏｇｌｅ。

搜索技术有四项主要指标：页面反应速度、相关性、索引量、内容更新频率，这四项主要指标当时的百度全面落后于Ｇｏｏｇｌｅ。

Ｇｏｏｇｌｅ是个什么东西，竟然如此可怕？

Ｇｏｏｇｌｅ是全球最大的搜索引擎，可不可怕？

据说，李彦宏与Ｇｏｏｇｌｅ的两位创始人Larry Page 和 Sergey Brin 早在１９９８年４月就认识，当时的李彦宏正在硅谷的Ｉｎｆｏｓｅｅｋ公司担任技术主管，他与Ｉｎｆｏｓｅｅｋ的技术总监威廉·张一起去澳大利亚布里斯班参加国际互联网大会。在这次互联网大会上，李彦宏还与这两位斯坦福大学的学生进行了交流。

没想到，就在三四年的时间里，这两个家伙的Ｇｏｏｇｌｅ像武侠小说中突然练成绝世神功的高手一样，相继把Ｉｎｆｏｓｅｅｋ、Ｙａｈｏｏ等曾经的搜索引擎巨头砍落下马。

互联网的世界里，就是一切皆有可能。

Ｇｏｏｇｌｅ能够把Ｉｎｆｏｓｅｅｋ、Ｙａｈｏｏ打败，在中文搜索引擎领域，百度就有可能打败Ｇｏｏｇｌｅ。

怎么打败Ｇｏｏｇｌｅ？

当时的李彦宏肯定是反复罗列过双方的优势劣势。

与全球领先的Ｇｏｏｇｌｅ比技术，无论是技术积累还是人力、财力支持，百度都明显落下风。

但李彦宏当时发现了Ｇｏｏｇｌｅ的一个致命的弱点，那就是Ｇｏｏｇｌｅ只懂技术，不懂怎么去推广自己的品牌。

是的，在美国本土，Ｇｏｏｇｌｅ就是以网民相互间的口碑传播来积累用户，这种方法非常有效。

在中国，Ｇｏｏｇｌｅ用的还是和美国相同的方法，由于比百度早很久推出网站，所以率先抢走了用户。

如果百度在技术方面做到和Ｇｏｏｇｌｅ差不多，或者是比Ｇｏｏｇｌｅ稍差一些，但只要告诉中国网民百度比Ｇｏｏｇｌｅ好，用户也许就会涌过来了。

美国人相信自己认为好的就是好的；而中国人却更愿意相信别人说什么好就是什么好。

如果，大家对我的分析表示不理解的话，请大家看看电视上的“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”。

当然，这只是百度更懂中文的第一个地方。

2003年6月份，由中国电脑教育报发起的“Google VS Baidu———两大搜索引擎对决搜索之巅”万人公测，把百度与Google摆到擂台上，展开了一场真刀真枪的较量。中国电脑教育网站征集了一万多名志愿者，志愿者登录之后，网站呈现出一个网页，左边和右边分别是百度和Google。为了避免操纵结果的嫌疑，中国电脑教育网对网站进行了技术处理，百度与Google分列网页的两侧，都不显示Logo，颜色也调成一样的。而且，当用户打开这个测评页面时，百度与Google出现在左边还是右边，也由电脑随机决定。志愿者可以选择一组查询词，用两个搜索引擎分别进行查询，每个用户至少测3次，所以，万人公测，至少有3万人次的测试。

2003年6月4日下午，经过一周的评测，结果出来了，在10015名普通用户中，约有55%的人选择Baidu比Google好用，10%的人选择了两者差不多，认为Google比Baidu好的人，有35%。

其实，不管网民怎么选择，最后出的肯定是这样的结果。因为，百度是这个活动的幕后操纵者。

做活动类的事件营销能够让目标客户更好体验品牌的美誉度，当然，产品（技术）才是基础，如果没有这个基础，活动做得再好也是徒劳。

我们再提炼一下做活动类事件营销的要点：

1，活动目的要非常明确。也就是说主题要鲜明，把想表述的内家让参与者或者接触者一目了然。“Google VS Baidu———两大搜索引擎对决搜索之巅”不管最后的结果如何，目标受众们已经知道了百度是一个和Google同一等级的搜索引擎。

2，要选好活动对象。尽量选择自己最理想的受众。中国电脑教育报的读者都是电脑爱好者，会经常使用搜索引擎，而且他们会影响到更多的人。

3，选好合适的载体。中国电脑教育报是有影响力的媒体，评测的结果意味着权威性，会引导更多的网民使用百度。

第十一章 百度创业教程：窗体顶端怎样做病毒式传播

我们回到2005年，这一年是不折不扣的“搜索年”。

当时中国的搜索引擎市场是百度领先，Google与雅虎都有大动作，力图追上百度。

Google请来了微软公司副总裁李开复博士领导Google中国，而雅虎则是以互换股份的方式将雅虎中国交给了电子商务老大阿里巴巴，并给予十亿美金的现金支持。

百度面临着巨大的压力。

“百度的技术领先已经是过去时，我们将证明雅虎比百度更懂中文。”马云为了证明这一点，阿里巴巴集团斥资3000万元，力邀陈凯歌、冯小刚、张纪中三大导演打造的“雅虎搜星”广告片，这是中国网络业最昂贵的广告。再加上媒体的软文报道及各类炒作，这次“雅虎搜星”的总费用几乎过亿。

而李彦宏和梁冬，仅仅用花费几十万制作的小广告，却笑到了最后。

很多网友都应该记得这则经典的短片：

老外：我知道。

唐伯虎：你未必知道。

观众：唐伯虎。

观众：唐伯虎。

唐伯虎：我知道 你不知道我知道 你不知道??? 老外：我知道。

观众：唉？！

唐伯虎：你不知道我。

观众：唐伯虎……

老外：我知道。唐伯虎：未必。

唐伯虎：我 知道你不知道 我知道。

唐伯虎：你不知道我知道你不知道。

观众：百度更懂中文。

这种恶搞的表达形式，很迎合一代80后新新网民的口味，一下子击中他们“玩世不恭”的内心，因此仅一个月，就有了超过2000万的点击率。百度短片中诸多元素构建，诙谐之余且极具意趣。这充分符合了病毒传播的第一定律：“传播对用户有价值的东西”。

没发一篇新闻稿，没花一分广告投放费，仅仅通过员工给朋友发邮件，以及在一些小视频网站挂出下载链接等方式扩散开来，但传播效果大放异彩的原因何在？《唐伯虎》所有观看者是在没有其他的广告片干扰下专门观看的，如果看不明白，随时可以重看。这意味着，观看者主动将此片拿去给别人分享，这才是最重要的。

就《唐伯虎》内容来说，我们可以看作是百度用来对抗Google的，当时为迎接百度登陆纳斯达克股市，百度准备拍摄系列的视频短片，在上市前后进行大规模的立帜式品牌形象运动，巩固百度的“第一中文搜索引擎”的王者地位。再者，在中国，百度并不甘于被烙上“中国的Google”这样一个给外界的印象（当然，在美国却需要“中国的Google”的形象，为了股价）。因为事实是，百度在中国市场份额上早已超过了Google，所以，《唐伯虎》很清楚地告诉网民：百度，比老外更懂中文。

同时，雅虎中国（现已更名为：中国雅虎）斥资数千万举办的“雅虎搜星”在传播形式上更是完败给百度的《唐伯虎》。从雅虎广告大片的制作来看，他们似乎不懂网民心理，每一个片子的完整版都有七八分钟。网民如果没有很好的耐心，还真不一定能把他们都完整地看完。百度和雅虎向网民们表达的是什么？百度是“百度更懂中文”，但雅虎最后那句广告语很莫名其妙——“生活，因找到而快乐！”作为雅虎的广告，并没有提示网民们使用雅虎搜索引擎。特别是陈凯歌的《阿虎篇》是三个广告中唯一没有出现雅虎网页的。在这个广告中，陈凯歌使用那只叫阿虎的狗狗来指代雅虎的角色，但让更多的网民联想到了搜狐公司旗下的搜索引擎搜狗。

谁说互联网公司做品牌传播一定要烧钱？

对于李彦宏来说，《唐伯虎》让百度在市场份额上把Google和雅虎彻底甩远。而对于梁冬来说，不管他从百度离职后创业的结果如何，《唐伯虎》都是他人生中值得骄傲的记忆。

在做病毒式营销传播时要注意以下几点：

1，传播对用户有价值的东西。只有对用户有价值的东西才会被大众相互传播，唐伯虎的走红与当时互联网的视频资源不多有很大的关系，当时如果有比较搞笑的视频是很受欢迎的，但如果放在今天就不可能有此效果。

2，利用好现有资源进行网络传播。每个人都生活在一个8—12人的亲密网络之中，网络之中可能是朋友、家庭成员和同事，根据在社会中的位置不同，一个人的宽阔的网络中可能包括二十、几百或者数千人。六度理论告诉我们，只要通过六个人就可以认识任何一个陌生人，这样传播起来的网民数量肯定是海量的。

3，利用公众的积极性。唐伯虎恶搞的表达形式，很迎合一代80后新新网民的口味，这样他们就愿意与年纪层次相仿的网友们分享这段视频。

第十二章 百度创业教程：窗体顶端如何向对手借势

借势，即依靠别人的势力。在世界商业史上，借势于强大的竞争对手并取得成功的案例很多.在中国，也有蒙牛借势伊利的经典案例。

但像百度的这样的借势案例，不敢说是绝后，但至少是空前的。

2004年9月王湛生加入百度之后，李彦宏就知道，百度已经离纳斯达克不远了。

对于李彦宏来说，如何向投资者讲清楚自己的优势成了他思考的主要问题。百度上市的“参照物”是Google，Google2004年8月中旬纳斯达克上市时，股价为85美元，市值231亿美元，其上市后股价一直飙升，在百度上市前后的那段时间，Google公司的市值超过800亿美元。

Google在美国是成功的，如何让美国人坚信百度就是下一个Google？

借势于Google岂非最好的方法？

2005年6月28日，Google公司CEO埃里克-舒密特来百度公司与李彦宏进行了一番沟通。

在此之前，Google公司在今年5月11日正式宣布已取得在中国的营业执照，并正式设立上海办事处。

很明显，Google对中国市场是绝不会放弃的，埃里克-舒密特与李彦宏的商谈主题只有一点：收购百度。当时的百度拥有中国搜索市场33.1%的份额排名第一，而Google以22.4%的份额位居第三，两者相差并不明显，而且Google在资金、技术、人才等方面占据绝对优势。

“Google对中国内地市场一直抱有浓厚兴趣，未来正式进入中国市场后可以采取不少做法，但还未最后确定。”

“可以肯定的一点是，Google今年内将进入中国内地市场，至于用什么样的方式进来，要看Google和百度的谈判结果。 ”

埃里克-舒密特的意图很明显，“边谈边打”，加紧在中国市场的布局，给李彦宏压力，以利于在谈判桌上处于有利的位置。

而李彦宏则是使出“拖字诀”，边谈边准备，等百度万事俱备，直奔纳斯达克，到时Google也鞭长莫及。

对于李彦宏来说，被收购是万万不能的，但既然Google对百度如此感兴趣，那么何不好好利用一下。

早在2004年6月，百度进行了第三次融资，此轮私募融资额为约1亿美元，Google投资499万美元，从而获得百度2.6%的股份。

接受Google的投资，一方面可以让Google暂时不会做出大的动作，这样可以保证百度的市场份额继续排名第一，这个很重要。

另一方面，既然Google投资了百度，加上两者的业务模式相近，那么，美国的股民就会认为百度就是“中国的Google”，这样，当年错失投资Google机会的美国人，就不会失去下一个暴富的机会。

可想而知，这会是一个多么疯狂的场景。

埃里克-舒密特与李彦宏商谈收购百度没有取得任何效果。

对于Google来说，投资百度在财务角度来看是成功的，当2006年5月25日出售这些百度股票的时候，当日这些股票的总价值约为6300万美元。但从战略上来说，Google是失败的，让百度顺风顺水地上市之后，Google在中国市场上便再没有了翻身的机会。

如果说，李彦宏以往的商业谋略只是展示了一个卓越企业家的潜质，在这次“借势Google”的事件之后，李彦宏足以被称为卓越企业家。

这么卓越企业家索性将“借势”做到了极至，随后百度任命高盛公司和瑞士信贷第一波士顿银行为其美国纳斯达克首次公开发行股票(IPO)的全球联合账簿管理人。选择高盛公司，是因为这家公司在2004年在纳斯达克成功运作了中国网游公司盛大的IPO计划，而选择瑞士信贷第一波士顿银行，则是看中其在上一年度导演了“Google神话”。甚至，高盛派出负责百度首日交易的首席交易员，也同时是负责Google上市首日交易的那一位。

要实现向强大的对手借势这一目的，企业必须善用两大手段——战略性传播整合与战术性活动整合。

像百度接受Google的投资是属于战略性传播整合，而百度在上市时的种种暗示，则属于战术性活动整合。总的来说，百度在两方面都做得完美。

第十三章 百度创业教程：窗体顶端李彦宏对管理效率和人才培养的思考

刚才，在百度贴吧看到了这篇由百度员工整理出的《李彦宏在百度Q2战略沟通会的主题发言》。可以看出，李彦宏最近正在思考管理效率和人才培养的问题。

在本次战略沟通会上，Robin精心准备了一份主题发言。他针对7000人的公司如何通过文化建设和管理提升来保持小公司效率这一问题，与同事们分享了他的深刻思考和感悟。

在这个讲话中，Robin从跨部门沟通协作的角度明确阐释了如何做才是简单可依赖，并提出了管理者与员工的职责。Robin谈到了事业部制，轮岗和双打制度的方向。特别是最后一段关于今后一段时间将主要从内部培养选拔人才，以及百度人才标准的论述，真诚感人，闪烁着百度文化独一无二的光芒。

Robin： Break all the walls（打破束缚）

“我记得多年前读GE前CEO写的一本关于怎么把GE做大做强的书时，看到其中有一段是讲他做CEO之后第一件事就是要建无边界的组织。因为他发现在GE这个大公司里头，会有明显的部门界限令人感到非常难受，跨部门合作困难，效率很低。我当时看的时候很快就将这一章翻过去了，因为百度当时还是一个小公司，大家合作默契没有这样的问题存在。但是若干年之后，当我们变成七千人的公司时，我也开始同样会听到不断有同事来跟我讲：‘Robin我们现在的跨部门沟通越来越困难，效率越来越低。’‘为什么那个部门的同事跟我的想法不一样？’”Robin用这样一段故事开头，分享了他一段时间以来的思考与感悟。

7000人的公司，一个整体经营结构，是不是够效率？

对比国内的公司，Robin发现，7000人以上的公司在中国不少见，但是7000人只干一件事的公司却不多见，而百度现在7000人都是在做着同一件事。那么百度如何保持小公司的效率？

Robin举了两个例子： Google发展到16800人时还迅速推出了Android——手机操作系统。微软是一家已经有30年历史的公司，今年初的时候他们雇用了一个华人负责Microsoft on line，他叫陆奇，是搜索领域内做得非常非常优秀的人，他最近接受《商业周刊》采访时说，自己每天早上3点钟起来，跑5英里后开始工作，一天工作19个小时。记者问他为什么要这样？他说我出生在中国农村，我小时候很穷很苦，用不到干净的卫生纸，喝不到健康的水，现在条件这么好，我没有理由不拼命努力去做出一番事情来。微软这个季度也在中国推出了一个搜索引擎——bing，通过这个故事，Robin想告诉我们的是，即使在微软这么大的公司里，如果想做一件事，他们也能打破常规调动一切资源去迅速实现。

那么再回过头来看看百度自己，百度的很多在业内领先的产品，并非没有提升空间了，百度过去的危机感不够强，这是不对的，每一个产品提升的空间其实都很大。百度的目标是——未来三年成为亚洲最大的媒体平台。要达到这个目标必须做到三件事：最多客户、最强的变现能力以及覆盖最多的人群。

向文化要效率

怎么样在一个公司比较大的情况下仍然保持一个比较高的效率？Robin首先想到的是文化，结合内部沟通部目前正受命要做的《百度文化论语》项目，Robin也把他最近感受比较深的一些百度信念、观点率先贡献出来与大家分享。

· 无障碍的沟通——部门和部门间沟通需要我们打破围墙无障碍地沟通。

· 简单可依赖是没有部门利益，只有整体利益——我们的利益都是同样的，因为我们99%的收入都是从这样一块来，不要说我是产品部我要追求这个，我是销售我要追求那个。销售是不是说多出几条广告收入增加了，但是你出广告条数增加影响用户了，也意味着以后的广告会减少。每当有矛盾时，你就会发现，我们的目标实际上一直是一致的，利益也是一致的，部门利益就是整体利益。这是简单可依赖的一部分。

· 把事情做到极致。

· 管理层是领导者和自我驱动者

· 管理者最重要的品质是——赢的欲望！

· 员工把公司的成功作为己任。

· 同一个使命，同一个愿景，同一种文化。

· 对事不对人，需要在沟通的时候多一些理解和支持。

· 以身作则，言传身教——文化不是说的，身边的人在看你在做什么？你在怎样做？你遇到问题的时候是怎么处理的？这样的东西才是真正的百度的文化。要想我们优秀的文化能够传承，你要能够让你的下属能够让新来的员工看到，他们每一个人是怎么做的，这是能够把文化传承和能够发扬光大的一个事情。

· 我们是一家人

向管理要效率

在管理上，Robin同样有很深的思考，并且已经有了明确的想法。从组织结构和人才培养与选拔上，百度未来都会推行一些新的政策，做一些新的尝试，主要包括以下几个方面：

事业部：我们未来会对更多产品尝试以建立事业部的方式来运营。这样，有助于明确负责人，使责权利统一，从而减少流程提高效率。

轮岗：轮岗实际上帮人们换位思考，成为团结协作的催化剂；同时它对于我们培养自己的人才是一个不二法门。因为你做过几个不同的部门，将来那就有可能做这几个部门的上级，在员工的晋升时，轮岗经验也会是一个重要砝码。

重要岗位双打制：一方面要求每一个管理者都需要培养自己的接班人，与此同时，在一个岗位上，可以设立副职。业界有很多成功的例子，如腾讯就有CEO和总裁，以及两个CTO。

优秀人才从内部产生

最后，Robin从人才的角度来回顾了一下百度十年的发展——“2000年到2005年，百度吸引来的人都是创业型人才，2005年百度上市以后，一直至今，我们也从外界吸引了很多优秀的人才，不少是职业经理人出身。为什么这样做呢？我的理念就是让不同的背景的人能够在同样一个环境下协作，使得最终的效应最好。但是，How to get the best out of both·让不同背景的人走到一起，融入同一种文化，以达到最高的效益呢？”

Robin告诉大家，2009年之后，百度长期要做事情就是从内部培养优秀的人才——把两种人才结合他们最好的地方，让各自能最好地发挥。那么什么样的人是培养的对象？他告诉我们：在人才选拔的判断标准上有三个不重要和三个重要：

· 你是什么背景不重要。

· 你是新老员工不重要。

· 你以前是不是犯过错误也不重要。

· 重要的是你是否符合百度文化？

· 是不是能力出众？

· 是不是有学习的心态？

总结起来，Robin想要告诉大家的一句话是：“我们虽然有7000人，但希望我们能够Break all the walls, and change for better——打破束缚，锐意进取。”

“那么什么样的人可以轮岗？”面对内网编辑替百度同学提出的这个问题，Robin说，轮岗在百度过去的历史上做得并不多，因为当百度比较小的时候，一个萝卜一个坑，每个人擅长的东西都很不一样，市场竞争压力大，轮不起。但是现在不一样了，公司有了一定规模的时候，我们支付得起轮岗之初那一点点学习的成本了。原则上，每个人都可以轮，这是平等的，但你一定要考虑自己适不适合另一个岗位，同时，原岗位leader对你工作的认可以及新岗位leader愿意接受也是必要条件。

第十四章 百度创业教程：案例：窗体顶端创业问答创案例案例 百度TV，创业团队与创业思路

本文为《富》周刊对于百度TV创业团队的报道。我个人并不看好百度TV的商业模式，百度TV将自己定位为“网络分众”，但“网络分众”只能是个设想，百度TV与分众传媒最明显的区别：分众是在一种不看广告更无聊的环境中投放广告，广告受众是主动看广告；但百度TV却是用打扰的方法让广告受众看广告，两者有本质的区别。

以下为《百度TV：网络视频广告一哥的创富征途》全文，蓝色字体为我的补充评语。

如今的中国网民很少有没看过页面上“百度TV”视频广告的（应该是很多人没有看过“百度TV”视频广告，“百度TV”覆盖量并没有这么恐怖），你可能会觉得有些打扰，更多会觉得视频短片兴趣盎然??无论怎样，你似乎很难忽视它的存在。当千千万万好奇者拨动“百度TV”播放框时，时间、IP??一系列数据正被百度TV全监播系统记录，如果是持续5秒的有效收视，广告主便能心甘情愿地为此买单，因为他们终于清楚地知道每一分钱的广告费花到了哪里、哪些人在收看广告。

相较于“百度TV”的声名日盛，它背后的运营团队——随视传媒却极少为人所知。

随视传媒最初是由四个人组成的核心团队，首席执行官段嘉瑞、首席运行官薛晨、技术副总裁翁启育、业务副总裁沈雁，四人原本就是多年的好友，在很多问题上都有着可以深度沟通的基础，包括人生价值观、事业观、道德观都有着相对统一的方面，这样才能在一起创业。但最终把他们四人召唤到一起的，却正是这个小小的“百度TV”。

或许，他们将来在回顾起这段故事和“百度TV”时，将绝不仅仅是创业路上的坎坷与财富，还将有更多的友谊、信任与理解。

押注视频广告

人以群分，物以类聚，能走到一起做事情是莫大的缘分。毕竟，创业的路上可不都是好日子，想要大家一起“掏钱”，就会冒上很大的风险；而一旦真的赚到了钱，又将面临如何“分钱”的困惑。这种涉及到利益分配与风险共担的事情，会让很多创业团队都无法继续下去，不是对目标产生分歧分道扬镳，就是后来为了利益对簿公堂。

曾经的旧友成为了商业道路的“战友”，四个人的性格和经验有效地形成了彼此间的互补。在薛晨看来，他们四个人正是因为有了足够好的事业基础，也在业界有很多年打拼的经历，知道创业之初要做的是什么，目标非常清楚，能够发挥彼此的优点与特长。

正如这个四人创业团队的分工，翁启育在视频发布技术、应用和流量管理等方面有着很深的造诣，而“百度TV”的灵感，也正是来自于翁启育曾经负责过的一些视频项目。

2006年，翁启育正在一家系统集成公司为政府机关做相关的宽带视频的集成项目。当时，流媒体视频技术已经日臻成熟，网络带宽也有了飞跃，基于视频的运营成本越来越低，可以说越来越平民化了，在一次聚会中，段嘉瑞就想到既然视频可以这样普及了，那么用什么样的应用来发挥这项技术呢？

然而，视频分享网站在那时已风生水起，大量的视频分享网站纷纷出现，牵起了一股开办视频网站热潮。跟风还是另辟蹊径？经过缜密的市场分析，随视传媒的创业团队当时认为：粗放的网络视频分享经营模式很难带来真正的盈利点，决定另辟蹊径，改做互联网视频广告。

这些年轻的创业者们，从一开始就已经清楚地认识到，清晰和诱人的商业模式是创业的根本。

事实证明他们的判断是一种远见，也下对了赌注。虽然后来有谷歌收购 YouTube 的案例，但是更多的视频分享网站还是没有熬过2009年的寒冬。相反，2008年美国经济危机最严重的时期，恰恰成为随视传媒业务飙升的时期。全国的渠道建设在长三角、珠三角及西南地区的发展迅猛，虽整体业务受大环境影响增速稍微放缓，但增长的趋势一直持续到现在。

明晰的赢利模式成为随视传媒创业成功的根本原因，它不仅体现了创业团队的远见，也真正为广告主带来了价值，使得整个网络视频行业找到了盈利的宣泄口。AC尼尔森经理马旗戟

Chapter_2

更称其为2008年中国互联网广告业经典之笔。

聚焦精准才有活路

或许任何一项成功，在旁人看来都是那么的理所当然：正确的人力资源配备、正确的商业模式、正确的产品开发、正确的运营管理、正确的营销推广。然而，只有真正走过这样一遭的人，才能真正体会到其中的艰辛与不易。

如今的“百度TV”，其中最核心的部分是随视传媒所独有的一项技术，可用于视频广告的分发、管理与统计（以数据为基础，这也是百度营销的特征）。这项技术在当初创立公司的时候，就一直被作为最核心的部分来开发。事实上，在公司开创之初的整整8个月里，公司一直不赚钱，全部资源都被投入于这个技术的研发。此时，他们甚至还没有吸引到任何风险投资的光顾，一切只靠四个发起人凑的400万资金维系。

但是四人谁也没敢松开这口气，毕竟大家都非常明白，立足互联网产业必须首先技术为王，再加上相应的营销和管理，才有可能生存下去，如果没有独有的技术作为“一招鲜”，就只会成为泡沫化的公司。

幸运的是，8个月的坚持没有白白耗费，甚至此前没能坚持下来的研发人员在得知之后，又纷纷回到公司。而更加让薛晨感到庆幸的是，即使在公司最困难的时候，也没有把研发的视频发布和管理监测系统拿去卖钱，按照常规这样的系统一旦有行业客户使用的话，都可以卖出很不错的价格，远超出他们最初的投资，但这不是他们想做的事情，他们最终要做的是互联网海量广告的发布平台。

但创业的路途中，总会有时走上弯路。有了能够精确管理广告和发布广告的技术，现在就需要将它推销给客户了。但是一群在软件技术上生龙活虎的人，面临如何与广告客户衔接的问题时，却都变成哑炮。他们面对一个不能再回避的现实，广告行业对于这些创业人来说，是一个全新的行业。

合格负责的职业经理人并不那么容易找到，经历过一些挫折之后，薛晨开始自己去谈客户。但甫一出手，薛晨就发现，自己已经深深地陷入到那个永恒的“鸡生蛋、蛋生鸡”的困境中去了。

面临广告客户时，他们会问你有没有足够的网站资源；而面对网站一方时，他们又会问你有没有丰富的广告客户资源。这不仅是一个永远无解的辩题，更重要的是，他们发现有种走入误区的感觉，如果这样做下去，自己不就成了广告代理公司了吗？并且，即使忽悠来了一些广告客户资源和网站资源，但市面上正做着这样事情的公司一抓一大把，自己瞬间就会被湮没无闻，更加根本无法体现出自己在技术上的独到优势。

这个办法不行，用自己的弱项和人家竞争只有死路一条。这个时候，他们想到了搜索引擎。

牵手百度，“网络分众”诞生

据薛晨介绍，目前互联网的门户网站用户正在逐渐被搜索引擎分流，搜索引擎成了很多人打开网络浏览器首先要去的地方，这样传统的互联网广告模式已经很难再有什么增长的空间了，这其中就包括传统的网络视频广告。

从关注网站回到最基本的页面上看，每天浏览一个页面内容就有几千几万人，但是当有一百个两百个这样的网站都是在看这个类型页面的时候，它的受众曝光量很大，又很精准，这是互联网信息的传播特点。如果能把它很好的分类，集中去投放的话，那么广告客户就能得到一个很好的收益。

所以随视传媒将自己定位于，把最恰当的广告投放到最恰当的目标人群眼前，这就是所谓的“网络分众”（“网络分众”只能是个设想，百度TV与分众传媒最明显的区别：分众是在一种不看广告更无聊的环境中投放广告，广告受众是主动看广告；但百度TV却是用打扰的方法让广告受众看广告）。但网线那头的人，可并不像写字楼里的商户人群那么易于区分，这需要依靠复杂的技术识别才能实现。现在，随视传媒手中的产品正是这种发布、监控、分析、识别、统计和管理的技术。但是，如果能和搜索引擎合作，那将是一个最佳拍档式的合作。因为，基于这项技术的随视传媒，它自身在定位上，既不是一个媒体也不是一个代理商。它自己的身份就好比是网络电视广告业的DHL公司，他是一个渠道，是服务平台，通过统一的视频窗口向广告主需求的网站、媒体投放精准广告。而网站、媒体才是广告传播的载体、介质。因此，所有的设想都需要另外一只手支持——强有力的搜索引擎。

随视传媒最早接触的搜索引擎是雅虎中国，这个项目甚至已经得到了马云的大力支持。但在合作酝酿的过程中，雅虎中国的人事动荡导致合作不得不中断。后来也联系上了谷歌中国，但谷歌中国自身开展业务的权力有限，很多事情要等到美国总部同意，也很难做成。他们最后接触的百度，却意外地成为了随视最终的合作方。

在随视传媒把自己的产品概念与模式设想提交给百度过，没想到百度对此非常感兴趣，马上就答应做系统对接测试。随视传媒的研发人员此后频频往返于随视公司和百度之间，这样又是整整8个月过去了，系统测试通过，百度成为随视传媒的战略合作伙伴，并且一起打出了“百度TV”的品牌。

薛晨回想起来说，这段日子挺不容易的，毕竟想和百度合作的企业也不少，随视并非是市场上最早做视频广告的企业，此前也跟百度没有过任何业务关系。用薛晨的话来说，“我们是生磕进去，敲门进去。”在她看来，随视能磕开这扇门，只是因为别人都没有随视这样专心，几乎一整年中，公司就只做这一件事情。这样的投入，最终令百度的高层也甚为感动，称他们是合作者中做事最认真的。

而幸运也是不可少的，因为最终的系统对接测试显示，他们开发的产品和百度的匹配度很好。而且他们当初所设想的商业模式，也就是今天的这个“百度TV”，跟搜索引擎就是一个完美的配合。再加上百度当时有一个大战略，就是专门去开发网络联盟网站，利用网络联盟随视可以搜索到的，就不再仅仅是一个个孤立的网页而是网站群，也就更加便于投放广告。

创业的魅力与创富的梦想

在双方磨合的过程中，随视的创业者们不断地取得客户的信任，团队成员的经验和成熟度也都飞速成长。最终，随视传媒不仅成为百度视频广告的独家合作伙伴，并且拥有了百度授权的品牌，这为随视下一阶段的市场推广预支了不可多得的号召力。

自此之后公司步入了快速车道，并且获得了500万美元的第一轮融资，引入了战略投资者，其中包括百度、英特尔投资、华岩-法利隆基金，为公司发展奠定了坚实的财务基础。

对于下一步的发展，薛晨认为，当前最重要的就是要做好业绩，同时在产品的表现形式上做技术创新。比如尝试进一步拓展搜索关键词广告以外的“富媒体”广告形式，把百度的“主题推广”代销的模式中的文字链转换成了视频，但做的还是内容上的匹配。

比如，同样是搜索“美容”关键字，既可以推荐文字链接，也可以放上化妆品SK-Ⅱ的广告。这样更好地让更多的客户利用自己地平台发布广告，保证每一个广告都是有效的被看到，既节约费用又获得效果，这就是基于互联网的技术魅力。

尽管2009年以来的经济形势日渐走衰，但薛晨却仍然对自己的产品充满信心。她相信，越是经济危机，人们越是更多地关注互联网。事实上确是如此，在平面媒体和传统广告、电视广告已显惨淡之势时，今年第一季度，“百度TV”的业绩却一直稳步增长。

而对于即将正式开锣的创业板，薛晨更坚信随视就是适合创业板的那种企业。而他们目前所要做的，就是努力做好手中每一件事。在她看来，即使随视有幸成功登陆创业板，也不会以上市套现作为经营企业的目的，她会长期持有自己的股份，因为这是她多年心血和自主创业的一分结晶，会让它不断保值增值的。

与此同时，薛晨更明确地表示，如果能够在这个过程中，让一些长期合作伙伴和自己的员工也能获得公司的股份，从创业的艰辛中分享到创富的快乐，这才是“百度TV”与随视传媒想要完成的创业目标。

创业最需要什么？资金还是技术，或者是某种创意？让我们看这样一个学生创业例子，他们卖的是头脑里的创意，他们是创业板的生力军，未来创富传奇的缔造者。

第十五章 百度创业教程：窗体顶端创业问答创业创业问答

创业问答一：怎样和投资人分配股份

Q：丁先生:你好!

我学化工的,精细化工本科毕业，从事技术研发工作8年,现手头有个项目想自己创业，主要是增效助剂,利润率大概为百分之三百。我准备下半年进行创业.现在还在公司上班，我已经和几个行业老板谈过,对方感兴起,还没有具体谈,我不知怎么进行融资,筹集资金,对于技术生产来说我没有问题，当然我希望我控股的,就是不知给对方多少股份合适，以及怎样退出,看了有些公司几次融资，那是怎样操作的呢,能否提供一些参考，,谢谢！

A：1，你所说的不属于风险投资，是天使投资。（关于创业资金的三种来源：风险投资、天使投资、自有资金）

2，一般情况下，传统产业的投资人对企业的干涉会很多，产生纠纷的机率也很大，所以事前定好规则非常重要。如果你希望能够控股，靠你一个人是肯定不行的，在和投资人谈判之前，先组建好自己的团队，这个团队必须具备运营这个项目的能力。这是个前提，如果没有自己的团队，即使是让你控股，你也会很快被边缘化。

3，怎样谈股份，这个需要你对项目进行一个估值。基本的公式是：如果你需要筹资1000万，而双方都认为项目价值1亿，你就要给出公司股份的10%。

我给你个建议，你可以做个一定营业额范围内的股份分配，你既然想到创业，就应该想到过第一年的营业额大概可以为多少，因为你这是传统行业，对营业额的估计相对比较容易。即使是对方要求控股，你也可以答应（在没有团队的情况下），这样你就可以集中精力做好自己擅长的事情。但是，你可以在协议上要求，如果营业额达到多少时，你可以要求回购股份到控股的份额。这样，投资人会认为很保险，比较容易接受。

4，关于几次融资的问题，随着企业的发展，而风险投资商（已经不再是天使投资人，因为这时的投资额会很大）认为这个企业很有前景，就会投钱进来，把企业包装上市。一般情况下，一个上市公司的融资次数为三次左右。

5，退出的方式，如果运营成功，就是上市（IPO）、并购退出（并购退出是指通过其他企业兼并或收购风险企业从而使风险资本退出。由于股票上市及股票升值需要一定的时间，或者风险企业难以达到首次公开上市的标准，许多风险资本家就会采用股权转让的方式退出投资）。如果运营失败，就是清算退出。

创业问答二：合伙人退出怎么清算？

Q：丁先生，您好。我现在准备和朋友合伙开公司，出资金额是一人一半，每人投资五万块钱。现在我们商量到一个细节，就是如果中途一方退股，另一方想要继续经营的话，应该给予退出方补偿吗？补偿标准是按什么划分比较合适？

A：1，你们考虑得很仔细，这很好。在创业前尽量“先小人后君子”，把应该考虑到的问题都拿出解决方案。

2，是否应该给予退出方补偿，这是你们两个可以协商的事情。如果一定要定一个完整的标准，那么，你们就必须把公司的帐目理一遍，有多少现金、多少应收款、多少负债，然后还有购买的物品，如办公设备等等，在折旧之后做一个估值。然后把这些金额做一个统计，再根据股份返还即可。

3，还有一种情况，如果是资不抵债，那么退出人还要投入一部分资金进来才可以退出。如果是这种情况，尽量将公司清算关闭，不然很麻烦。

4，我给你们一个建议，尽量不要两个人持股均衡。不然不怎么好做决策，从表面上来看，凡事可以商量，但实际上是不可行的。你们可以研究一下，让擅长于做决策的人投资稍微多一些，这样对你们的发展会有利。

5，再补充一点，如果你们注册的是有限责任公司，那么根据你们的投资额，承担的责任风险只有十万左右。但是，如果你们注册的是合伙制企业，那么就要承担无限责任。不管你们是以什么方式注册的公司，在合伙人退出后，应注明一下联合经营时期的责任风险，这样比较好一些。

Q：丁老师，我会设计网页，在这个城市有一定的知名度。我的商业计划是开个为中小企业制作网页的公司，但我现在没能力注册公司，想问一下如果注册工作室的话是否可以满足业务要求？注册资金需要多少？要上交多少税？

A：1，可满足要求，企业需要的只是发票，有时会通过开户行转帐的方式给你制作费用，注册工作室后这两点都可以满足。

2，工作室是个体工商户，没有注册资金要求。

3，个体工商户的税收是定税，一般每个月几百块钱。

4，你的核心竞争力是会设计网页，但如果单独出来做，涉及到客户开发的问题，这是你擅长的事情吗？如果这个问题可以解决，你可以放心大胆地创业，反之就要慎重考虑一下。

创业问答三：怎样写商业计划书？

Q：丁老师，我现在有个创业项目，是做贸易方面的，如果做得起来可能会涉足电子商务。我有客户资源、货源，但缺少资金。这个商业计划是写给投资人的，主要有三个目标投资人，想融资约五六十万。我把他们都说服了，他们说要拿个材料给家里人看看，然后才能做决定。我在网上找了很多模版，但决得不怎么适合，不知道怎么写才更实际一些。像我这种项目，应该怎么样写商业计划书？麻烦丁老师指点，谢谢了，这个创业项目对我非常重要。

A：1，在回答怎么样写商业计划书之前，我先给你指一个要点，你的投资人太多，这会给你带来很多麻烦。我希望你慎重考虑一下，如果创业项目运营得不尽如人意，这个时候，三个投资人是否会统一起来支持你？这种概率很小。

2，你这个项目属于传统的创业项目，当然，如果你运营得好，如你所说的将来涉足电子商务，那又另当别论。你所找的投资属于是天使投资，天使投资人通常是创业企业家的朋友、亲戚或商业伙伴，由于他们对该企业家的能力和创意深信不疑，因而愿意在业务远未开展进来之前就向该企业家投入一笔资金。

在传统行业，像这种天使投资人看重的是短期就要有回报。所以，你在商业计划书里面只需要写清楚：项目的内容、赚钱的方式、能赚多少钱。数据越详细越好，让人看起来越直观越好。

3，如果你实在需要三个投资人的情况下才可以凑齐启动资金，那么事先要和他们谈到可能的风险，更要确定好创业理念要团结一心共同面对困难。千万不要为了找到资金，就回避问题。不然，将来很可能会出现矛盾。

4，你有客户资源和货源，这说明你的核心竞争力是在这个行业的资源。如果这一次创业，因为创业伙伴的纠纷在行业内留下信誉不好的记录的话，再想在这个行业发展，就非常困难。所以，你应该多想想将来可能遇到的困难、创业投资人可能给你的压力，想想怎么去化解这些问题。

创业问答四：创业初期不要布局太宽

Q:丁先生您好：

我有一个想法，就是做一个中国最大的**信息网站，我在网上看了这些类似的网站，但是我发现这些网站的运营模式和收费标准都跟我所想象的不一样， 我是一个职高毕业的学生， 今年20了没有什么高的文凭，但是我觉得我自己的一些想法是很好的，而且对自己有自信，21世纪开始（创新）这个词汇的流行在全球都是非常有影响力的。就对国内而言创新不是那么简单的。 假如你有了一个想法，每准你在网上搜索就能发现这个想法已经被别人运做了。这让我很摸不到头脑。我觉得创新不一定是创造出一种别人没有的新东西，也可以是在别人有的情况下你怎么去改变它，怎么去发觉一些与别人不一样的新鲜东西出来。

我希望您能给我一些指点，比如我想的这个项目值不值得去做，还有我该怎么去寻找机会来完成我的这个理想。? 谢谢您！

A：你的核心竞争力是发现了一种新的商业模式（虽然商业模式往往不能成为核心竞争力，但从你的描述来看，你最为倚重的就是你发现了一种新的商业模式），这种商业模式是否符合市场，还需要检验。我建议你最好是做个试点，比如先做个你熟悉的市场的相关网站，如果运营得比较好，可以快速布局到全国，因为在这个时候，你能够比较容易地得到风险投资。如果在你最熟悉的市场都没能做好，就说明这个项目是不可行的。

为了保护你的创意，在博客中我没有透露你的项目名称及相关内容。但从我个人的角度来看，这个项目成功的可能性不太大，但并不是完全没有可能取得成功。我的建议还是安心做好试点，在创业的初期不要急于布局到全国，不然你的精力无法顾及过来。

最后，我想说很欣赏你关于创新的说法：创新不一定是创造出一种别人没有的新东西，也可以是在别人有的情况下你怎么去改变它，怎么去发觉一些与别人不一样的新鲜东西出来。希望你的创新能够给你带来相应的财富。